Experimenta este enfoque simple, pero poderoso, que se centra en comprender las creencias de los clientes que impulsan su comportamiento de ventas.

LA RESPUESTA: VENTAS BASADA EN LAS CREENCIAS DEL CLIENTE

La venta basada en creencias guía a los equipos de ventas para profundizar en la experiencia del cliente entendiendo primero las creencias que tienen los clientes.

Enciende tu enfoque en ventas

Los profesionales de ventas son frecuentemente impulsados a vender más. Se encuentran cayendo en la trampa de estar orientados hacia la acción, o la trampa de la acción. Toda la fuerte actividad de ventas en el mundo, logra poco si tu y tu equipo no enfrentan el mayor obstáculo para aumentar las ventas y mantener el valor del cliente: la creencia del cliente.

¿Puede tu equipo responder a estas preguntas?

- ¿Conoces las creencias de tus clientes y puedes enumerarlas?

- ¿Por qué los clientes potenciales no compran?

- ¿Qué tiene la competencia que no tienes?

- Entender realmente las creencias de los clientes en torno a sus productos, su enfoque de ventas y su empresa.

- Comprender el sesgo de creencia y por qué es importante.

- Crear un plan de ventas basado en la creencia.

Haga que sus profesionales de ventas aprendan cómo: